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큰 성공, 큰 부자가 되기 위해

이 책은 자기계발의 거장, 밥 프록터의 책을 읽다가 발견한 책이다. 밥 프록터는 나폴레온 힐의 저서를 죽을 때까지 끊임없이 읽었다고 한다. 밥 프록터의 스승 나폴레온 힐은 미국 대공항 시대를 전후하여 큰 성공을 이룬 507명을 인터뷰하여 그들의 성공비밀을 밝혀 냈다. 밥 프록터 이전에 자기계발의 진정한 그루는 나폴레온 힐이라고 할 수 있다.

성공하는 사람들의 특징

1. 열망
2. 신념
3. 자기암시
4. 전문 지식
5. 상상력
6. 체계적인 계획
7. 결단력
8. 끈기
9. 조력집단
10. 성에너지의 전환
11. 잠재의식
12. 뇌
13.육감

이 책은 성공하는 사람들의 특징을 크게 위의 13개로 구분한다.

성공하기 위해서는 이 13가지가 조화를 이루어야 한다. 성공에 대한 강한 열망이 ‘나는 부자가 될 수 있다’ 또는 ‘내가 부자다.’라는 자기 자신에 대한 믿음으로 잠재의식 속에 깊숙히 뿌리내려야 한다. 그리고 전문지식과 상상력을 활용하면서 체계적인 계획을 결단력 있게 즉시 실행해 나가야 한다. 또한 어떠한 실패에도 포기하지 않는 끈기가 필요하며, 나와 한마음으로 나를 지지해 주는 조력집단의 도움이 필수적이다. 그리고 성적에너지를 성공을 위화여 전환하여 활용할 수 있다면 더 빨리 성공할 수 있을 것이다. 또한 다른 사람들의 아이디어와 적극적으로 교감할 수 있는 뇌와 육감을 활용해야 큰 부를 얻을 수 있는 것이다.

실패하는 리더의 특징

나폴레온 힐은 실패하는 리더의 특징을 10가지로 정리했다.

이러한 특성 중에서 한 가지만 있어도 실패할 확률이 높아진다고 볼 수 있다.

이와 더불어, 실패의 30가지 원인도 제시하였는데,

자기 자신을 분석하기 위한 질문

나폴레온 힐은 자기 분석을 위한 28가지의 질문을 제시했다.

1. 올해 목표를 달성했는가?
2. 최선을 다해 재능을 발휘했는가?
3. 최선을 다해 많은 일을 했는가?
4. 직업 정신을 가지고 조화롭고 협력적인 태도로 일했는가?
5. 꾸물거리며 효율적으로 움직이지 못했나?
6. 성격을 개선했는가?
7. 계획대로 끈기 있게 밀어붙였나?
8. 신속하고 분명하게 결정을 내렸나?
9. 공포 때문에 효율성이 떨어진 경우가 있었나?
10. 지나치게 조심스럽게 행동했나?
11. 동료들과 즐겁게 일했는가? 불편하게 일했는가?
12. 에너지를 낭비했나?
13. 열린 태도로 관대하게 행동했나?
14. 어떤 부분의 직무 능력을 발전시켰나?
15. 어떤 부분에서 무절제 했나?
16. 자기 중심적인 태도를 취했나?
17. 추측에 기반해 판단했나? 분석과 사고 과정을 통해 판단했나?
18. 동료들로부터 존경을 받을 만한 태도로 일했는가?
19. 시간, 비용, 수입을 계획적으로 사용하는가?
20. 무익하게 시간을 썼나?
21. 효율적인 시간 계획과 습관을 위해서 무엇을 해야 하나?
22. 양심의 가책을 느끼는 일을 했나?
23. 보수보다 더 질적, 양적으로 일했나?
24. 누군가를 부당하게 대한 적 있는가?
25. 내가 상사라면, 내가 제공한 서비스에 만족하겠는가?
26. 적성에 맞는 일을 했는가?
27. 내가 제공한 서비스에 구매자가 만족했는가?
28. 성공의 기본 원칙들에 비추어 보아 내 점수는 어떠한가?

상상력의 두 종류

부를 이루기 위해서 상상력이 중요한 이유는 부는 아이디어에서 나오며, 아이디어는 상상력에서 시작되기 때문이다. 나폴레온 힐은 상상력을 두 종류로 구분하였는데, 하나는 합성적 상상력이고, 다른 하나는 창조적 상상력이다. 합성적 상상력은 과거의 개념, 아이디어, 계획 같은 것을 새로운 요소와 결합시키는 것이다. 즉, 경험, 교육, 관찰한 내용을 이용하여 상상력을 발휘하는 것이다. 성공한 사람들은 자신의 경험, 교육, 관찰을 통해서 아이디어를 발견하고 이를 활용하여 부자가 된 것이다. 바비 인형을 만든 사람은 어린 딸이 노는 모습을 관찰하다가 딸이 실물 같은 인형을 좋아하는 것을 보고 바비 인형을 만들어 대성공을 거두었다. 제프 베조스가 서점과 인터넷을 결합한 아마존을 만들었고, 피에르 오미다이어는 경매와 인터넷을 결합하여 이베이를 만들었다. 반면, 창조적 상상력은 인간의 정신을 무한 지성으로 직접 소통하게 하여 영감을 얻는 것을 의미한다. 창조적 상상력을 통해서 새로운 아이디어가 전달되고, 다른 사람의 생각을 감지하고, 때로는 다른 사람의 잠재의식에 감응하게 된다. 창조적 상상력은 강렬한 열망이 있을 때, 자극되어 힘을 발휘하고 활성화된다.  

나폴레온 힐은 모든 사물이 서로 관계를 맺고 있는 상태를 무한 지성이라고 하였으며, 예감, 직감, 영감의 원천이 무한 지성이라고 보았다. 그리고 창조적 상상력을 통해서 무한 지성에서 나오는 다양한 영감을 수신한다고 했다. 즉, 우리의 정신이 고조되면 창조적 상상력은 번뜩이는 영감을 얻게 되는 것이다.

혼자서 어두운 방에서 상상력을 발휘해 보자. 어떤 아이디어에 몰입해 보자. 때로는 많은 것들이 끊임없이 떠올라서 계속해서 멈추지 않고 몇 시간을 노트에 필기할 수도 있을 것이다. 그 노트의 내용에 놀랄 수도 있다. 내 머리 속에 이러한 내용이 있었는지 놀랄 것이다. 이러한 경험을 하기 위해서는 훈련이 필요하다. 끊임없는 훈련을 통해서 정신이 고차원적으로 활동하게 끔 자극하는 것이다. 내 머리 속에서 그림을 그리는 것이다. 그림을 잠재의식에 넘기고, 잠재의식이 번뜩이는 영감을 줄 때까지 기다린다. 그리고 영감이 떠오르면 적어 내려가기 시작한다.

잠재의식

먼저 의식과 잠재의식에 대해 알아보자. 의식은 시각, 후각, 청각, 촉각의 오감을 통해 유입되는 정보를 받아들인다. 의식은 일반적으로 생각하고 논리적으로 조합하고 계획을 세우는 지능을 말한다. 반면, 잠재의식은 논리적은 추론을 하지 않고, 가치 판단을 하지 않고, 여과하지도 잊지도 않는다. 잠재의식은 어떤 특정한 환경이 갖추어지면, 잊혔던 모든 정보와 생각에 접근할 수 있게 된다. 따라서 잠재의식에 뿌리 깊이 박혀 있는 정보는 의식적 태도와 행동에 영향을 미치게 된다. 확실하고 중요한 목표를 글로 쓰고, 기억하고, 큰 소리로 읽는다면 잠재의식에 뿌리 내릴 것이다. 아이디어나 계획, 목적을 마음속에 심는 방법이다.

“자신에게 압도적인 능력이 있다고 믿으면 그 능력을 갖추게 된다. 자신이 성공할 것이라고 생각한다면, 그렇게 확신한다면 성공할 것이다. 인생에서 벌어지는 전투에서는 강한 자가 늘 승리하는 것은 아니다. 빠르던 늦던 간에 마침내는 자기가 할 수 있다고 생각하는 사람이 승리하게 된다.”

부를 이루기 위해서는 잠재의식을 변화시키고 바꾸어야 한다. 자신의 힘을 강하고 확고하게 믿고 일한다면, 자신이 성공할 것이고 열망을 이룰 수 있을 거라는 생각을 갖는다면, 잠재의식은 그 생각을 받아들이고 저장하게 된다. 잠재의식 속에서 부를 이루기 위한 개별적인 정보들이 조합되고, 목표를 달성하기 위해 창조적 지능이 더욱 좋은 아이디어와 계획을 만들어내게 된다. 목표를 글로 써라. 그리고 그것을 달성할 수 있다고 믿음과 확신을 갖고 매일 그 목표를 읽어라. 그리고 자신이 그 목표를 달성하는 그림을 상상하라. 사람들이 자신을 도울 만한 가치 있는 사람이라고 생각하도록 행동하라. 힐은 이렇게 잠재의식에 긍정적인 외상을 내면, 생각과 행동이 변화하고, 잠재의식이 열망을 현실로 바꾸게 해준다고 보았다. 또한 주변 사람들이 도와줄 것이라고 주장했다.  성공과 실패는 결국 습관의 결과이다. 우리의 잠재의식에는 끊임없이 부정적이 생각과 긍정적인 생각이 들어온다. 따라서 부정적인 생각이 잠재의식에 들어오는 것을 막고, 긍정적이 열망으로 잠재의식을 채워야 한다. 힐은 ‘두려움, 질투, 미움, 복수심, 탐욕, 미신, 화’를 부정적 감정으로 제시했고, ‘열망, 믿음, 애정, 성애, 열정, 낭만, 희망’을 긍정적인 감정이라 했다. 잠재의식을 긍정적인 감정으로 채워야 한다. 잠재의식은 이성적인 생각보다 감정 또는 정서에 더 잘 반응한다. 따라서 잠재의식이 긍정적인 감정이나 정서 속에서 이성적인 사고를 해야 부를 이룰 수 있다. 또한 비판에 대해서 두려워하면 안 된다. 아이디어가 떠오르면 아이디어를 살려내서 키워야 한다. 내 아이디어가 남들에게 비판 받을 까봐 두려워하고, 또 비판 받자 마자 내 아이디어를 버린다면, 결코 성공할 수 없다. 아이디어를 살리고, 계획하고 실행해서, 재화로 바꾸어야 한다. 그렇지만 대부분의 평범한 사람들은 자신의 소중한 아이디어를 사람들의 조롱, 비판, 부정적인 말 한 마디 때문에 죽이고 있다. 마음 속에 열망을 품고, 아이디어에 숨결을 불어 넣어 살려내겠다고 결심하자. 그리고 계획을 세우고, 실패에도 포기하지 말고 밀고 나가자. 다시 일어서자. 그리고 상상력을 발휘하자. 전문지식, 조력자들도 이용하자. 그리고 내가 행운아인 것처럼 행동하자. 패배자처럼 굴면, 다른 사람들도 당신을 패배자로 볼 것이다. 스스로 행운아라고 믿으면, 행운을 잡을 확률은 더 커진다. 다른 사람들도 당신의 행운을 나누어 갖고 싶어 한다. 열심히 노력하고, 열정을 세상에 보여주자. 사람들이 당신에게 줄을 설 것이다.

열망을 갖고, 구체적인 목표를 세우자. 그리고 꾸준히 실행하자. 부정적인 것들을 마음속에서 몰아내고, 부정적인 생각이 들어오지 못하도록 차단하자. 부정적인 생각을 갖지 말자. 나의 계획과 목적을 지지해 주는 사람들을 발견하자. 그들을 통해서 힘을 얻자.  

육감

나폴레온 힐은 어두운 방에서 혼자 상상력을 발휘하며 상상력과 창의성만으로 돈을 버는 과학자 게이츠를 소개한다. 그리고 나폴레온 힐 자신도 어려운 결단을 해야 할 때, 상상속에서 링컨, 에디슨, 다윈, 나폴레옹, 카네기, 포드 등 위인들과 회의를 하면서, 그들에게 의견을 구하고, 지혜와 영감을 얻는다고 하였다. 그러기 위해서는 위인들의 삶을 조사하고, 연구해야 했다고 한다. 힐은 위인들과 실제로 회의를 하고 있다는 믿음을 갖고 회의를 한다면 직감이 번뜩이고, 그들의 지혜를 나의 것으로 만들 수 있다고 했다. 따라서 그 위인들을 통해서 생각하게 되고, 자신의 한계를 극복할 수 있게 된다. 즉, 상상력을 통해서 다른 인물에 자신을 투영함으로써 평소에 할 수 없었던 생각을 할 수 있게 된다. 이러한 과정을 통해서 자신의 한계를 극복하고 자신의 열망을 실현하게 되는 것이다. 우리가 혼자 생각을 할 때는 나라는 존재의 제약을 느끼게 된다. 그렇지만, 다른 사람을 이용해서 생각을 할 때는 나라는 제약에서 벗어날 수 있다. 따라서 지혜와 영감이 번뜩이게 된다. 반면, 평범한 사람들은 자신의 느낌과 편견으로 사물과 사람을 판단하는 습관이 있다. 또한 부정적인 감정에 휩싸이고, 가난, 실패를 생각하게 된다. 생각할수록 어리석은 생각에 빠져서 점점 더 부에서 멀어져 가는 경우도 발생한다. 우선 습관과 관점을 바꾸어야 한다. 그리고 긍정적인 감정 속에서 내가 바라는 사람을 통해서 그들과 대화하고 그들과 함께 상상하는 것이다. 그렇게 상상하고 대화하면 그들처럼 부자가 될 수 있다.

열망과 노력

우리가 부자가 되지 못하는 이유는 어쩌면 우리가 부를 진정으로 열망하지 않아서, 그리고 부자가 되기 위해 노력하지 않아서 일지도 모른다. 주변에 진정으로 큰 부를 열망하는 사람을 본적이 있는가? 그냥 부자가 되고 싶다고 말하는 것과 부를 열망하는 것과는 다르다. 우리는 그저 작은 돈에 만족하고, 현실에 안주하는 것은 아닌지 자신을 돌아볼 필요가 있다. 물론 사업을 일으키고 큰 부자가 되다는 것은 쉬운 일은 아닐 것이다. 어쩌면 나폴레온힐이 설명하는 카네기, 포드, 에디슨과 같은 큰 성공과 부는 우리가 감당하기에 부담스러울 수도 있다. 그렇지만 우리가 정정당당하게 부를 열망한다면, 더 멋지고 보람있는 삶을 살 수 있을 것이다.